ATech electronics
»Sprzedaż wydawała się niedostateczna. Teraz, zespół jest uformowany i niezależny, a my czujemy się pewni siebie. Jesteśmy jednak świadomi, że przed nami jeszcze długa droga. Pełni nadziei liczymy na Atol.«
Massimo Makovac, Dyrektor Generalny ATech elektronika d.o.o.
Wyzwania biznesowe
Program FUMIS (rodzina produktów, które zostały zaprojektowane do efektywnego i niezawodnego kontrolowania bojlerów oraz kuchenek kulkowych) okazał się rynkowym niepowodzeniem. Co więcej, cele sprzedaży na lata 2012/2013 były kluczowe dla udanego, taktycznego planowania firmy.
Przyczyny
-
sprzedaż była za bardzo skupiona na aktywnych umowach z ówczesnymi klientami;
-
ówczesnemu procesowi sprzedaży brakowało odpowiedniego podejścia do nowych trendów;
-
sprzedawcy potrzebowali dodatkowych narzędzi sprzedaży oraz wiedzy, aby odnieść sukces.
Potrzeby i rozwiązania
Dyrektor firmy powiedział, że odnieśliby sukces, gdyby:
-
prowadzili sprzedaż poprzez wszechstronny system, który umożliwiłby systematyczne odkrywanie nowych okazji i klientów;
-
efektywnie pokryli potrzeby rynku, na którym panowali niewielcy wytwórcy pieców „bezmózgów”;
-
mieli system łączący techniki sprzedaży, oraz sprzedawców rozumiejących potrzeby klienta.
Atol zaproponował wszechstronne rozwiązanie skupiające się na otrzymaniu jak najlepszych wyników. Rozwiązanie to obejmowało serię warsztatów, konsultacje biznesowe dla określenia systemu sprzedaży oraz zestaw narzędzi wdrażających ten system, które w połączeniu z szeroką gamą działań miały wprowadzić system w życie w praktyce.
Rezultaty
-
cały personel odpowiedzialny za sprzedaż otrzymał efektywne narzędzia, które pomogły w osiągnięciu większej wydajności działań sprzedaży;
-
są teraz w stanie otrzymać odpowiednie informacje o ich okazjach biznesowych, co pozwala na dostęp do osób podejmujących decyzje;
-
menadżer srzedaży jest w stanie obserwować i kontrolować okazje sprzedaży, jakie pojawiają się przed jego zespołem.
O firmie
ATech jest dynamicznie rozwijającą się firmą, która dostarcza innowacji systemom elektronicznym, szczególnie w zakresie oszczędzania energii, ochrony rynku oraz wygody jednostki.
Główne obszary działalności, dzięki którym ATech ustalił swoją pozycję na arenie międzynarodowej to elektronika systemów kontrolujących silniki oraz zdolność przyłączeniowa modułów- znakami towarowymi są SmartMove oraz SmartLine.