Melamin d.d.
"Projekt in delo s svetovalci iz podjetja Atol bi ocenil kot odlično.
Rešitev je bila narejena v smeri, ki smo jo želeli, funkcionalnost je bila odlična, včasih boljša, kot smo pričakovali.
V času najbolj intenzivnega sodelovanja smo bili stalno na vezi. Imeli so posluh za nas."
Damjan Murn, direktor PE Kemična ind.
Poslovni izziv
Melamin je želel ohraniti kakovost izdelkov in in usklajeno delovanje do kupcev, vendar ni imelo zadostenega nadzora nad prodajo, da bi zadovoljijo svoje prodajne cilje.
Razlogi
-
postopki prodaje so kompleksni in zahtevni;
-
različne stranke zahtevajo različne pristope;
-
prodajni procesi so zelo raznoliki;
-
prodajna ekipa je majhna; in
-
Melamin opravlja številne prodajne postopke z aktivnostmi, ki se bodo le še povečale v obsegu.
Potrebe in rešitev
Direktor je dejal, da bi jim uspelo, če bi:
-
prodajni proces omogočal bolj nadzorovano in pregledno upravljanje prodaje;
-
sočasno z rastjo in povečanim obsegom prodajnih aktivnosti ohranili kakovost izdelkov in usklajeno delovanje do strank;
-
poleg rasti in povečanim obsegom prodajnih aktivnosti, dosegli prodajne cilje.
Atol je predlagal celovito, k rezultatom usmerjeno rešitev, ki jo sestavlja komplet vodenih delavnic, poslovno svetovanje za vzpostavitev sistema prodaje in komplet stranki prilagojenih orodij za izvajanje sistema. Dopolnjuje jo nabor aktivnosti za temeljito in uspešno vpeljavo v prakso.
Rezultati
-
v podjetju smo z rešitvijo Produs vzpostavili sistem vodenja prodaje z dokumentiranim prodajnim procesom in postopki;
-
za bolj nadzorovano in pregledno prodajo so izbrali spletno informacijsko orodje, ki podpira uvedeni proces, olajša zbiranje informacij in komunikacijo znotraj prodajnega tima ter logistiko; in
-
omogoča tudi spremljanje in nadzor aktivnosti celotnega prodajnega tima ter izdelavo poročil ter analiz za uspešno spremljanje in napovedovanje prodajnih rezultatov.
O podjetju
Melamin po celem svetu prodaja specialne kemične polproizvode, ki se v nadaljnjih tehnoloških procesih uporabljajo v papirni, lesno predelovalni, pohištveni, gradbeni, kemični in obutveni industriji.